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영업 스크립트를 대화로 대체하는 방법

판매 대본은 결국 내가 부르던 사람을 ‘예스’나 ‘아니오’로 코너로 몰았다는 것이 가장 큰 문제였다.

그리고 그것은 나를 지루하게 만들었고 단지 부정적인 “영업자” 고정관념에 젖게 만들었다. 너무 부자연스러워서 수화기를 들고 내가 제시해야 할 것을 바로 집어 던질 수 꽁머니홍보방 없을 것 같았다. 나는 그 사람이 나를 알지도 못할 때 내가 너무 많은 것을 가정하고 있다고 느꼈다.

이제 ‘게임 잠금 해제’ 덕분에 나의 접근 방식이 어떻게 바뀌었는지 여러분과 공유하고자 한다.

나는 마스터 프로그램에서 너의 오디오, 비디오, 전자책 자료를 연구하느라 하룻밤을 꼬박 보냈고, 다음날부터 머릿속에서 전구가 튀기 시작했다.

나는 상대방에게 내 제품이나 사업 기회에 대해 “그렇다”고 말하도록 유도함으로써 상대방에게 압력을 가해서는 안 된다는 것을 깨달았다.

마음가짐이 뒤떨어진 것도 깨달았다. 정신적으로 나는 약속을 잡으려고 애쓰고 있었지만, 그것을 내줄 말을 쓰지 않으려고 안간힘을 쓰고 있었다. 그리고 그것이 나를 괴롭히고 있는 갈등이었다. 나는 HIDED 의제를 가지고 있었다. 그리고 내가 전화한 사람들은 내가 진실한 사람이 아니라는 사실을 알게 되었다.

그래서 나는 당신이 제안하는 것으로 내 생각을 바꾸었다. “집중하라…

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